Verhandlungen mit dem Arbeitgeber professionell führen
So gewinnst du Sicherheit – mit persönlichem CoachingSo bringst du deine Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss!
Systematisch vorbereiten, strategisch und taktisch klug vorgehen: So meisterst du auch schwierige Verhandlungssituationen selbstbewusst. Mit Übungen zu deinen aktuellen betrieblichen Themen.
Verhandeln gehört zum Tagesgeschäft des Betriebsrats, ist eine der wichtigsten, aber auch anspruchsvollsten Aufgaben. Denn bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber steht oft viel auf dem Spiel.
Der Betriebsrat muss hier mit guten Argumenten überzeugen, Widerstände überwinden und schnell tragfähige Lösungen im Interesse der Arbeitnehmer finden. Rechtliches Fachwissen, kommunikative Kompetenzen und Durchsetzungskraft allein reichen da nicht – es braucht auch wirkungsvolle Strategien und die richtige Taktik.
Themen
- Verhandlungssituationen und -probleme des Betriebsrats mit dem Arbeitgeber im Monatsgespräch und bei Betriebsratssitzungen
- Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen
- Diskussionen im Betriebsrat effizient leiten
- Der „rote Faden", die inhaltliche Struktur des Diskussionsverlaufs
- Die „Rednerliste" und andere Moderationstechniken
- Praktische Übungen und persönliche Tipps zur Weiterentwicklung
- Das A und O erfolgreicher Verhandlungen – Checklisten und Tipps
- Interessen klären, Ziele und Verhandlungsspielräume festlegen
- Vorgehensweise, Aufbau und Aufgabenteilung planen
- Rollenverteilung im Verhandlungsteam: Wer bringt was zu welchem Zeitpunkt ein?
- Machtmittel gezielt einsetzen
- Aktiv zuhören: Wirksame Fragetechnik für Betriebsräte als strategisches Verhandlungsinstrument
- Verbale und non-verbale Konfliktsignale wahrnehmen, Verhandlungstricks der Gegenseite erkennen, aufdecken und produktiv nutzen
- Grundlagen der Verhandlungspsychologie
- Verhandlungstypen bei Arbeitgebern und Konsequenzen für das Verhalten des Betriebsrats
- Souverän und gelassen mit Ängsten, Druck und Stress in schwierigen Situationen umgehen – so gelingt´s
- Einen kühlen Kopf bewahren: Tipps zum Umgang mit unsachlichen Angriffen und Provokationen
- Verhandlungstraining am Beispiel aktueller betrieblicher Probleme
- Aufzeichnungen und Auswertungen der Übungen unter rechtlichen, kommunikativen und verhandlungspsychologischen Aspekten
- Persönliches Coaching und Tipps zur Weiterentwicklung
Seminargebühr
| 1. Teilnehmer | 1.690,- Euro |
|---|---|
| 2. Teilnehmer | 1.590,- Euro |
| 3. Teilnehmer | 1.490,- Euro |
| Jeder weitere Teilnehmer | 1.490,- Euro |
zzgl. MwSt. und Hotelkosten
Dozentinnen und Dozenten
