Praxis-Training: Überzeugend und schlagfertig argumentieren

Schneller auf den Punkt kommen, mehr Sicherheit gewinnen, einen kühlen Kopf in schwierigen Situationen bewahren
Seminar-Nr.
51

So gewinnst du andere für deine Ideen!

Mit der richtigen Gesprächs- und Fragetechnik kommst du weiter und unerwartete Gegenargumente oder Killerphrasen bringen dich nicht mehr so leicht aus dem Konzept. Praktische Übungen inklusive!

Ob im Vier-Augen-Gespräch, in Diskussionen innerhalb des Betriebsrats oder in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber: Als Betriebsratsmitglied musst du täglich blitzschnell Redebeiträge vorbereiten, mit guten Argumenten überzeugen, (unerwartete) Gegenargumente entkräften und schlagfertig sein. Manchmal fallen einem die schlagkräftigen Argumente und treffsicheren Erwiderungen auf Verbalangriffe aber leider erst im Nachgang ein... Kein Grund zu verzagen: Überzeugend argumentieren kann man lernen!

Seminarthemen

  • Im Gespräch mit dem Arbeitgeber, in der Betriebsversammlung u. v. m.: Typische Redesituationen im Betrieb – Nutzen und Wirkung von Argumentationstechniken
  • Wie baue ich eine überzeugende und schlagfertige Argumentation auf?
    • Fakten und Informationen sammeln, Sachkenntnis nutzen
    • Was will ich mit meiner Argumentation erreichen? Kommunikationsziele festlegen
    • Ein Thema, viele Argumente: Argumente gewichten und zielgerichtet aufeinander aufbauen
    • Was bewegt den Gesprächspartner? Was sind seine Motive und Interessen? Mögliche Einwände und Gegenargumente kennen und in die eigene Argumentation einbeziehen
    • Schneller auf den Punkt kommen: Argumente strukturiert und überzeugend formulieren mit der Fünf-Satz-Technik
  • Argumentieren im Gespräch: Kommunikationstechniken und psychologische Grundlagen
    • Wer fragt, führt: Mit gezielten Fragen Interessen und Motive erkennen, ins Stocken geratene Gespräche in Gang bringen, Klarheit schaffen
    • Einwand oder Vorwand? Einwände ernst nehmen und aufgreifen, Vorwände entlarven
    • Körpersprachliche Signale erkennen und angemessen reagieren
    • Unterschiedliche Standpunkte: Ursachen, Techniken zum konstruktiven Umgang und zur Konsensfindung
  • Die eigene Argumentationskompetenz steigern
    • Wie wirke ich auf Andere? Eigene Stärken und Potenziale erkennen
    • Authentisch auftreten und Glaubwürdigkeit ausstrahlen – aber wie?
    • Selbstsicherheit gewinnen: Psychologische Wechselwirkung von innerer und äußerer Haltung
    • Tipps zur mentalen Vorbereitung auf argumentative Auseinandersetzungen
  • Herausfordernde Situationen gelassener meistern: Umgang mit unsachlichen Argumentationen und unfairen Taktiken – Nie mehr sprachlos!
    • Auf Ausweichmanöver geschickt reagieren
    • Killerphrasen erkennen und abwehren
    • Persönliche Angriffe und Provokationen parieren und auf die Sachebene zurückkehren: Die wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken
  • Praktisches Argumentationstraining anhand aktueller betrieblicher Themen: Aufzeichnungen, Auswertungen und persönliches Coaching
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Dozentinnen und Dozenten in diesem Seminar

Belinda BoeseMagistra der Politologie, Profis-Institutsleitung, Dozentin für Arbeitsrecht und Kommunikation, ehemalige Betriebsratsvorsitzende
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