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Verhandlungstraining – Strategie und Taktik

mit praktischen Übungen zu aktuellen betrieblichen Themen

Verhandeln gehört zum Tagesgeschäft des Betriebsrats, ist eine der wichtigsten, aber auch anspruchsvollsten Aufgaben. Der Betriebsrat muss hier mit guten Argumenten überzeugen, Widerstände überwinden und schnell tragfähige Lösungen im Interesse der Arbeitnehmer finden. Hier sind nicht nur rechtliches Fachwissen, kommunikative Kompetenzen und Durchsetzungskraft gefragt, sondern auch wirkungsvolle Strategien und die richtige Taktik.
In diesem Seminar lernst du nicht nur, wie du Verhandlungen systematisch vorbereitest und mit der richtigen Strategie zielgerichtet führst, sondern auch unfaire Verhandlungstaktiken zu erkennen und souverän mit ihnen umzugehen. Anhand von praktischen Übungen zu deinen aktuellen betrieblichen Themen und Aufzeichnungen erhältst du außerdem ein persönliches Coaching zur Weiterentwicklung deiner Kommunikationsstärken.
  • Verhandlungssituationen und -probleme des Betriebsrats mit dem Arbeitgeber im Monatsgespräch und bei Betriebsratssitzungen
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen
    • Diskussionen im Betriebsrat effizient leiten
    • der rote Faden, die inhaltliche Struktur des Diskussionsverlaufs
    • die "Rednerliste" und andere Moderationstechniken
    • praktische Übungen und persönliche Tipps zur Weiterentwicklung
  • Verhandlungspsychologie
    • Verhandlungstypen bei Arbeitgebern und Konsequenzen für das Verhalten des Betriebsrats: der Sozialpartner, der moderne Manager, der Autoritäre und Mischtypen
    • Verhandlungspsychologie und Argumentationstechniken für Betriebsräte
    • Tipps zum souveränen und gelassenen Umgang mit Ängsten, Druck und Stress in schwierigen Verhandlungssituationen und bei unsachlichen Angriffen und Provokationen
  • Systematische Verhandlungsvorbereitung und effektive Verhandlungsstrategien
    • Checklisten und Tipps
    • Interessen klären, Ziele und Verhandlungsspielräume festlegen
    • Vorgehensweise/Phasenmodelle und Aufgabenteilung planen
    • organisatorische Rahmenbedingungen wie Raum und Sitzordnung bestimmen
    • Aktiv zuhören - wirksame Fragetechnik für Betriebsräte als strategisches Verhandlungsinstrument
    • Techniken und Tipps zur Durchführung von erfolgreichen Verhandlungen mit dem Arbeitgeber
    • Verhandlungstricks der Gegenseite erkennen, aufdecken und produktiv nutzen
  • Verhandlungstraining am Beispiel aktueller betrieblicher Probleme - Aufzeichnungen und Auswertungen der Übungen
  • Persönliches Coaching und Tipps zur Weiterentwicklung
Weitere Information
Dieses Seminar gibt es auch speziell für die SBV: Seminar Nr. 53.
Seminartyp
Coronaseminar Spezialseminar Seminar für Schwerbehindertenvertreter
Dozentin
Belinda Boese, Magistra der Politologie, Profis-Institutsleiterin, Dozentin für Arbeitsrecht und Kommunikation
Seminargebühr ab 1.190,00 €
1. Teilnehmer: 1.390,00 €
2. Teilnehmer: 1.290,00 €
3. Teilnehmer: 1.190,00 €
Alle Preise zzgl. MwSt. und Hotelkosten

Unser Tipp:
Als Team lässt sich jede Aufgabe gleich viel einfacher bewältigen, das Erlernte und die Strategie, die wir gemeinsam im Seminar entwickeln, noch leichter in die Praxis umsetzen. Dabei helfen euch unsere attraktiven Staffelpreise.